基于價值鏈的新能源項目商業模式探析

１ 前言
２０１４年７月２８日到３０日，在中國（北京）能源峰會上，圍繞“新能源涅槃：價值鏈整合與商業模式創新”話題進行了圓桌會議，主要討論了新能源市場判斷、不同的技術階段需要不同的商業模式等問題，提出了新能源商業模式創新的新范式：從價值鏈整合到商業模式的創新。２０１６年，ＣｏｒｉｎｎｅＶａｄｃａｒ提到價值創造和價值鏈促使新商業模式的誕生，主要表現在三個方面：產品創造價值，客戶關系中創造價值，服務中創造價值。由此可以看出，人們對基于價值鏈的商業模式的探索依然熱度不減，再加上近幾年新能源項目的大力發展與扶持，對其商業模式的研究尤為重視。
新能源產業主要是應用先進技術對可再生能源的開發與利用，當下新能源項目主要涉及的是光伏發電項目，風電場建設，生物質、垃圾直燃發電以及小水電場等。這些新能源項目特點：資源密度低、技術新、成本高、產業發展歷史短、運營模式與傳統能源行業差異大等。這些特點決定了傳統的商業模式不能給新能源項目帶來可觀的利潤需求，因此新能源項目商業模式亟需探索、優化?；趦r值鏈的商業模式探討也一直是人們關注的重點，但是對于新能源項目的商業模式分析仍然不足，缺乏系統的理論指導。因此，本文主要介紹了商業模式、價值鏈相關理論，結合新能源項目特點，從價值鏈理論中總結出新能源工程項目的核心活動和輔助活動，再通過商業模式構成元素來分析，后開展基于構成要素的商業模式優化研究。
２ 相關理論
２．１商業模式
商業模式包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用來闡明某個特定實體的商業邏輯。它既是企業的生存方式，也是*方式，是企業的利潤來源、生產過程和產出方式的系統方法，本質是為客戶創造價值的模式。商業模式主要包含９個要素即價值主張、目標顧客、分銷渠道、顧客關系、價值配置、核心能力、伙伴網絡、成本結構和收入模式。在實際分析中或是模型建立中，需要分析其中幾個要素或是衍生要素。傳統商業模式為簡單的線性模式：研發———生產———銷售，這種模式已經失去了效率。隨著互聯網技術的廣泛應用，企業不斷創新商業模式，因此形成了“互聯網＋”現代商業模式。
新能源項目商業模式總結來說就是這個項目的盈利模式，由于其商業模式的研究對象不同于其他企業具有實體產品或是服務，因此把新能源項目的商業模式分為幾部分進行研究分析：融資模式、運營模式以及收入模式等。
（１）融資模式研究是通過對各種融資方法的評價
分析結合實際項目需求得到佳資金結構。通常情況下，項目承包方在享受新能源項目優惠政策和補貼的同時籌集總投資額的一部分資金，一般占２０％－３０％，其余資金由投資者按各種融資方式進行籌集。近幾年隨著金融業的發展，有關項目融資模式研究的文獻也逐漸增多，比較典型的融資手段有ＢＯＴ、ＡＢＳ、ＴＯＴ、ＰＰＰ、ＰＦＩ、杠桿融資、產業鏈融資模式、設備使用協議／融資租賃以及伊斯蘭融資等，其中ＢＯＴ模式又演變出近２０多種演化模式，ＢＯＴ模式與ＴＯＴ模式又結合成為ＴＢＴ模式，因此項目融資模式類型眾多，其產生的成本、效益也不相同，是新能源項目商業模式研究的重點。
（２）運營模式主要是根據項目的生命周期以及后期維護費用，確定合適的運營期限，以保證預期的收益。
（３）收入模式是根據融資模式產生變化的，各種融資模式下的項目會產生不同的收益結構，因此需要根據融資模式分析其收入模式。
２．２價值鏈
由美國哈佛商學院戰略學家邁克爾·波特提出的“價值鏈分析法”，其核心是企業任何企業的價值鏈都是由一系列相互聯系的創造價值的活動所構成，包括主體活動和輔助活動。主體活動是指企業經營過程中的實質性活動，一般細分成內部物流（原材料供應）、生產經營（制造）、外部物流（成品儲運）、市場營銷和售后服務五種活動；輔助活動是指那些支持主體活動，而且內部之間又相互支持的活動，包括企業基礎設施管理、人力資源管理、技術開發和采購管理四種活動。進行價值鏈分析就是分析企業這些活動哪些是增值活動，哪些是非增值活動，并進一步判斷各項活動所創造的“利潤空間”。
根據企業價值鏈基本模型，分析電力企業價值鏈，從電力企業核心業務出發。
主體活動包括：（１）內部物流：主要由物資部門管理，負責各類儀器、用品的運輸、入庫、盤點等活動；（２）生產經營：主要涵蓋電網發展、生產技術管理、安全質量管理、電網基建管理等活動；（３）外部內勤：電網運行方式、負荷預測、電能質量控制等電網調度活動；（４）市場營銷：售電、市場開拓、尋求新的電力增長點等電網業擴活動。
輔助活動包括：（１）基礎設施：電力企業規章制度、公司文化、組織結構、固定資產等內容；（２）人力資源：主要就是供電企業人事的調度、薪酬管理、績效考核、培訓等活動；（３）技術開發：管理創新、技術革新以及信息化平臺管理等活動；（４）采購管理：工程財務結算、物資招標采購、合同管理、財務報銷等活動。
通過對電力企業價值活動的分解與明確，才能進行下一步分析：判斷各項活動所創造的“利潤空間”。
３ 基于價值鏈分析商業模式的方法
通過對相關理論的理解，結合新能源項目的特點，以成本、差異化發展為原則，建立基于價值鏈分析方法的商業模式的模型，具體方法如下：
（１）分解項目活動。根據價值鏈分析方法，對新能源項目進行活動分解。如圖１所示，同其他行業一樣，承包項目企業的利潤就是項目總利潤與這些價值活動總成本的差額。在分析新能源項目的商業模式之前，必須先認清自身價值鏈，聯系企業資源，尋求差異化，獲得成本優勢。

圖１新能源項目價值鏈
（２）識別項目中的這些活動的價值所在，確定競爭優勢。根據上文的分析，新能源項目也分為主體活動和輔助活動。這些活動之間又存在內、外部聯系。內部聯系體現在各個增值活動之間的相互配合，例如設計與施工緊密聯系協調配合，才可以降低成本、實現經營差異化。外部聯系主要體現在融資渠道、供應商以及技術支持等活動。通過對新能源項目價值鏈的分析，得出價值節點如圖２所示。根據新能源項目全壽命周期管理理論，價值增值主要體現在前三個節點。

圖２新能源項目價值節點
（３）結合價值鏈，實施具體商業模式。由于項目價
值增值的節點主要發生在規劃設計以及采購施工階段，因此構建以此為中心的價值鏈，研究具體的商業模式。從整個產業鏈上看，項目的實施主要涉及政府、建工、電廠、金融部門以及客戶，結合價值節點分布，將資源在產業鏈進行平均分布，減少局部集中，可以有效的降低風險，減少成本。因此，引入商業模式，基于客戶構建的項目價值鏈模型如圖３所示。不同于之前的項目流程，此模型圖更注重整個產業鏈上成員之間的聯系，整合資源分布，并且基于客戶需求響應，順應時代要求。

圖３基于客戶價值的商業模式

圖４融資模式的評價體系圖
對于新能源商業模式重要部分融資模式的選擇，一般可以利用層次分析法進行選擇。設置目標層、主指標層以及子指標層，如圖４所示。然后根據專家或是小組討論進行打分，確定權重，從下層到上層得分高者既是可供選擇的融資模式。利用該方法需要注意的是該方法只是選擇優方案，不能提供新方案，并且指標過多時難以確定權重。
（４）確定一些指標，對新模式進行評估校驗。根據新能源項目特點確定的商業模式，需要進行評估校驗，才能降低風險，保證項目的實施。本文根據相關文獻的研究，主要從四個方面確定評價指標：戰略目標、運營效率、客戶價值以及財務價值。新能源項目戰略目標主要包括開發目標和拓展目標，開發目標比較明確，包括建設規模、裝機容量等內容，拓展目標是依托項目向市場的進一步發展。新能源項目商業模式與戰略目標的吻合度是對商業模式的初始判斷。運營效率是流程相互配合與協調，對于一系列流程的時間效率、柔性的把握?？蛻魞r值包括用戶的滿意度、品牌提升的價值、技術的優勢等，這是商業模式創新的基石。財務價值包含一系列財務指標，如：投資回收期、資本收益率、負債率等，成功的商業模式必定會帶來長期、可觀的利潤。
可采用的評價方法主要是平衡記分卡，不同于傳統的評價方法，該方法將企業的相關者同時列入評價的范疇，針對不同層面的不同價值模塊的作用設計評估指標體系，對項目的整個商業模式進行評估。主要內涵實現各個方面的平衡：長期目標與短期目標的平衡、內外部指標的平衡、財務與非財務指標的平衡、前導指標與滯后指標的平衡，是應用非常廣泛的一種方法。
４ 結束語
本文對商業模式、價值鏈相關理論進行了闡述，結合新能源項目特點，總結了構建基于價值鏈的新能源項目商業模式的方法，順應時代發展，對實施新能源項目的企業具有一定的參考價值。但是本文只是對新能源項目商業模式的建議只是粗略的理論指導，對于具體的應用過程，需要企業在實際的應用過程進行完善。